Рекламный бюджет: сколько и зачем

Некоторые производители соглашаются с мнением, что хороший товар не нуждается в рекламе. Действительно ли это так? Ведь если товар действительно хорош нужно чтобы как можно больше людей узнали о его существовании. Тогда и бизнес пойдет в гору и люди будут наслаждаться качеством вашего товара.

Грамотное использование рекламы позволяет получить 3 рубля прибыли на 1 вложенный в рекламу рубль. Существует, однако, и другая статистика. Примерно половина рекламных кампаний являются бесполезными. Каковы причины рекламных неудач?
— неграмотный маркетинг;
— отсутствие специалистов;
— неумелое руководство;
— излишнее вмешательство в процесс создания рекламных роликов самого рекламодателя и пр.

От чего зависит рекламный бюджет?
— от этапа жизненного цикла, на котором находится товар в настоящее время. Стадия раскрутки всегда требует больших вложений, нежели период роста сбыта.
— от сферы деятельности.

Методы, традиционно использующиеся для расчета рекламного бюджета.

1. Принцип "следование за лидером". Если вы только в начале бизнес пути, то ориентация на рекламу ближайшего конкурента может быть вполне оправдана. Изучение рекламной кампании, которую они проводят, оценка их расходов поможет вам понять хотя бы порядок рекламных инвестиций конкурента. Конечно, необходимо учитывать, что для завоевания стабильной позиции на рынке нужны большие вложения, чем поддержание уже достигнутой позиции.

2. Принцип "от имеющихся средств". Допустим, вы располагаете определенной суммой, которую предполагаете потратить на создание видеорекламы и рекламу вообще.

3. Подход "процент к сумме продаж". Для разных категорий продуктов или услуг этот процент будет разным. Как правило, он составляет 2-3% от оборота. Если, к примеру, объем продаж равен 1 млн рублей, то инвестиции в рекламу составят 30 тыс. рублей. Обычно таким образом планируют годовой бюджет рекламной кампании.

4. Подход, основанный на "целях и задачах". Его используют, если  есть существенная, просчитанная уверенность в успехе рекламной кампании. В этом случае можно вкладывать в видеопроизводство или любую другую рекламу значительно больше, чем обычно.

Реклама важна не только на начальных этапах становления компании. Многие делают серьезную ошибку, прекращая рекламные кампании, когда сбыт набирает обороты. Если лед тронулся, зачем тратиться на рекламу, решают они. Но чтобы продвижение торговой марки продолжалось и приносило все большую прибыль, рекламные кампании не должны останавливаться.

Все материалы